OpenAI 正在用折扣“买”Anthropic 的客户：Rippling 份额 16%→52%，有家银行人均不到 7 美元

模型之争打到这个阶段，比的已经不只是谁更聪明，而是谁愿意为大客户降价。据 10 月 25 日的媒体报道，OpenAI 正在以大幅折扣争取 Anthropic 的大客户，手段不是公开降价表，而是逐家谈判。

被点名的数字很具体：Rippling 的代码工作量里，OpenAI 份额从 16% 涨到 52%，Anthropic 从 57% 掉到 18%；Replit 在 OpenAI 给出“年合同超 1 亿美元、折扣超 30%”的条件后切换；DataCamp 的负责人说成本降了 80% 到 90%。最夸张的是一家资产超 70 亿美元的美国银行：ChatGPT 席位翻倍到 500 人却没多花钱，折算下来人均不到 7 美元，而常规价在 20 美元以上。

为什么值得看：这不是简单的“便宜了”。对大客户来说，默认模型位本身就是议价筹码——谁给折扣，谁就拿到代码量、拿到反馈、拿到下一轮续约的主动权。对小团队的启示正好反过来：别把“大厂在抢谁”当成“哪个模型更强”的判决书，先算清自己的账——你的代码能不能带走、换模型要改多少提示词和工具链、折扣到期后按原价续不续得起。

也要把话说在前面：以上数字来自一家媒体对谈判内情的报道、经二级转述，受访企业说的是自家成本变化，不是两家公司公布的价目表；“90%”那个说法是某家客户的成本降幅，不是全行业统一定价。Anthropic 方面对这轮报道的回应，现有材料里没有看到。把它当成“价格战正在发生”的信号可以，当成“某家模型已赢”的结论不行。

可信度：单家媒体口径经二级转述，企业数字为受访方口径，非官方价目表。